브랜드 스토리 만드는 방법, 《무기가 되는 스토리》 도널드 밀러

 

무기가 되는 스토리

당신의 브랜드가 하는 일을 한 문장으로 말해보라. 만약 바로 말할 수 없다면? 지금 당신의 브랜드는 서서히 망해가고 있다. 이 책은 마케팅 전쟁터에서 가장 강력한 힘을 지닌 무기, 즉 스토리의 구축 비법을 공개한 책이다. 메시지가 선명한 스토리는 듣는 이의 마음을 얻지만, 흐릿한 스토리는 막대한 손실을 가져온다. 과연 스토리는 어떻게 만들어야 할까? 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가인 도널드 밀러. 그는 독자를 사로잡는 스토리에는 불변의 공식이 있음을 깨닫고 이를 7단계 문장 공식으로 체계화했다. 그는 이 공식에 기초한 컨설팅 기업 <스토리브랜드>를 창립했고, 그의 공식은 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니, 마리메이 등 3,000개 기업을 실적 부진의 늪에서 구원했으며 지금도 진행 중이다. 시작은 브랜드와 고객의 관계를 새롭게 정의하는 것이다. 고객은 브랜드가 힘주어 말하는 어마어마한 스토리에 관심이 전혀 없다. 다만, 자신의 삶에만 흥미가 있다. 거의 모든 마케팅이 돈 먹는 하마가 된 이유가 여기에 있다는 것. 고객들이 어떤 사람들인지, 고객을 움직이는 문장은 어떻게 쓰는 것인지 구체적인 조언들이 페이지마다 가득하며, 결국 내 브랜드에 어떤 스토리를 담아야 하는지 본질적 질문에 스스로 대답하도록 치밀하게 짜여 있다. 마케터부터 기획자, 광고인, 소호 기업가까지 7가지 문장 공식을 제대로 따른다면 치열한 전장에서 살아남을 자신만의 무기를 지니게 될 것이다.

저자

도널드 밀러

출판

윌북

출판일

2018.09.30

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3,000개의 기업을 구원한 책?

 《무기가 되는 스토리》 책의 소개 문구에는 이런 말이 쓰여 있다.

 '3,000개 기업을 구원한 책'

 그리고 브랜드 전쟁에서 살아남는 7가지 문장 공식이 있다고 소개한다. 예전에 어떤 유튜버가 이 책을 소개하는 것을 보고 관심을 가졌었다. 그런데 읽어야 할 책들이 많아 잠시 잊혔던 책이었다. 어느 날 우연히 세스 고딘과 존 맥스웰의 추천사가 있는 것을 보고 구매해서 봐야겠다는 생각이 들었다. '도대체 어떤 공식이 3천 개의 기업을 구원할 수 있었을까?'라는 생각이 들면서 이 책을 읽기 시작했다.

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도널드 밀러는 누구인가?

 책의 저자인 도널드 밀러(Donald Miller)는 <스토리 브랜드>라는 컨설팅 기업을 운영하고 있다. 그리고 여러 기업가들에게 영감을 주는 일을 하고 있다고 한다. 여러 기업 중 세계적인 기업인 인텔도 있어서 신뢰감이 더 생긴다.

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《무기가 되는 스토리》를 효과적으로 보는 방법 3가지 

 저자는 서문에서 이 책을 잘 활용하고 싶다면 3가지를 실천하면 된다고 말한다. 3가지는 다음과 같다.

• 7단계 공식이 무엇인지 이해한다.
• 7가지 공식을 필터로 삼아서 자신이 전하고 싶은 메시지를 걸러내는 작업을 한다.
• 더 많은 고객이 듣도록 메시지를 분명하게 전달한다.

  이런 말들은 당연하다고 느껴질 수도 있다. 하지만 책을 한 번 읽고 그냥 책을 덮어버리는 사람도 많기 때문에 이 3가지를 기억하는 것이 중요하다고 생각한다. 책을 읽는 사람도 적지만 책을 읽는 사람 중에서도 자신의 것으로 만드는 사람은 적기 때문이다.

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브랜드 공식 7가지에서 중요한 것은 무엇일까?

 마케팅 공부나 창업 관련 공부를 해본 사람이라면 7가지 공식을 이미 알고 있을지도 모른다. 주인공은 고객이라는 것, 계획을 제시하고 행동을 촉구하게 만드는 것, 실패를 이야기하고 적절한 멘토를 통해 성공적인 이야기로 마무리하는 것 등이 7가지 법칙 중 대부분의 내용이다. 최근에 리뷰한 《픽사 스토리텔링》 책에서도 비슷한다. 사람들의 마음을 움직이게 만드는 스토리텔링 기법과 유사하다.

 하지만 《무기가 되는 스토리》 책이 좋은 이유는 7가지 공식을 명확하기 때문이다. 그리고 잘 정리되어 있다. 이 책에서 제공하는 템플릿을 잘만 활용한다면 이 책을 추천했던 사람들의 말대로 사람들의 마음을 움직일 수 있을 것이다.

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스토리는 원자력 에너지와 같다.
영속적인 에너지원이고 도시 하나를 가동할 만큼 큰 힘을 발휘한다.
인간의 관심을 몇 시간씩 붙잡아 놓을 수 있는 것은 스토리밖에 없다.

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《무기가 되는 스토리》 도널드 밀러